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El Runway es la métrica más importante que todo founder debe conocer. Te explicamos cómo calcularlo, cómo interpretarlo y qué hacer si es corto.
Runway, P&L, tesorería y CFO advisory en tiempo real. Sin Excel. Sin dolores de cabeza.
Crear cuenta gratisSi tienes una startup o un pequeño negocio en crecimiento, hay una métrica que pesa más que cualquier otra: el Runway. Es la respuesta a una pregunta muy simple y muy incómoda: ¿cuántos meses puedes seguir operando antes de quedarte sin dinero?
En esta guía te explicamos qué es, cómo calcularlo paso a paso, cómo interpretarlo según tu etapa, y qué hacer cuando el número que ves no te gusta. Al final encontrarás una calculadora gratuita para hacerlo en segundos.
El Runway (pista de despegue, en inglés) es el número de meses que tu empresa puede seguir funcionando con el dinero que tiene en caja, asumiendo que tus gastos e ingresos actuales se mantienen. Es una foto del tiempo que te queda antes de tener que levantar capital, reducir costes o generar más ingresos.
Para founders es probablemente la métrica más crítica del negocio. No importa cuántos usuarios tengas, cuántas features hayas lanzado o qué tan buena sea tu tecnología: si el Runway llega a cero, se acabó.
La fórmula básica es sencilla:
Donde el Burn rate es cuánto dinero pierdes (o quemas) cada mes
El Burn rate es la diferencia entre tus gastos mensuales y tus ingresos mensuales. Si gastas más de lo que ingresas, estás "quemando" dinero cada mes — ese es tu burn rate.
Conviene distinguir dos variantes:
Supongamos que tienes una startup SaaS con estos números:
Tu burn rate neto es: $25.000 − $10.000 = $15.000/mes
Tu Runway es: $150.000 ÷ $15.000 = 10 meses
Esos 10 meses son el tiempo del que dispones antes de agotar la caja, si todo sigue igual. Spoiler: nunca sigue todo igual.
La respuesta depende de tu etapa, pero estos son los benchmarks que se manejan en el mundo startup:
Zona roja. Deberías estar activamente levantando capital o recortando costes HOY.
Zona amarilla. Empieza a preparar tu próxima ronda o plan de break-even.
Zona verde. Tienes margen para ejecutar, experimentar y llegar a métricas sólidas.
El benchmark clásico de Silicon Valley es 18-24 meses después de cada ronda. Menos que eso y estás operando demasiado ajustado.
Es fácil olvidar pagos anuales (SaaS tools, seguros, impuestos). Revisa tus últimos 3 meses completos y ajusta por cargos recurrentes no mensuales.
El Runway debe calcularse con ingresos ya facturados y cobrados. Las proyecciones son otra cosa (modelo financiero). Sé conservador aquí.
Tu Runway cambia cada mes. Debería ser una métrica que revises semanalmente. Muchos founders solo lo calculan cuando ya es tarde.
Tienes cuatro palancas, en orden de impacto:
Sin registro. Introduce tus números y obtén el resultado al instante.
Calcular tu Runway no te resuelve el problema, pero te da algo que muchos founders no tienen: claridad sobre cuánto tiempo tienes para actuar. Y en startups, el tiempo es el único recurso que no puedes reemplazar.
La mejor decisión que puedes tomar hoy es medirlo. La segunda mejor es automatizarlo, para no tener que recalcularlo manualmente cada semana. Precisamente por eso construimos Hayes Strategic: para que tus métricas críticas estén siempre actualizadas sin que tengas que tocar una hoja de cálculo.