Glosario Financiero
Todos los términos financieros que un founder necesita.
42 términos de métricas SaaS, contabilidad, tesorería e inversión. Explicados simple y sin jerga.
Métricas SaaS
Monthly Recurring Revenue(MRR)
#El MRR (Monthly Recurring Revenue) es el total de ingresos predecibles que una empresa SaaS recibe cada mes de sus clientes de pago. Es la métrica base para medir crecimiento en modelos de suscripción.
Annual Recurring Revenue(ARR)
#El ARR (Annual Recurring Revenue) es la proyección anualizada de tus ingresos recurrentes. Se usa para valoraciones, rondas de inversión y reporting a board.
Average Revenue Per User(ARPU)
#El ARPU (Average Revenue Per User) mide cuánto ingresa tu empresa por cliente de media. Útil para detectar si estás subiendo o bajando el valor medio de tus cuentas.
Customer Lifetime Value(LTV)
#El LTV es la métrica que indica cuánto vale un cliente para tu negocio a lo largo de toda su vida útil. Se calcula considerando el ingreso promedio, el margen y la duración de la relación.
Customer Acquisition Cost(CAC)
#El CAC incluye toda la inversión en ventas y marketing necesaria para conseguir un cliente nuevo: ads, salarios, herramientas, contenido y comisiones.
Ratio LTV/CAC
#El ratio LTV/CAC es probablemente la métrica más importante en SaaS. Un ratio inferior a 1 significa que pierdes dinero con cada cliente. Un ratio saludable es ≥ 3.
CAC Payback Period
#El CAC Payback indica cuántos meses necesitas para recuperar la inversión de adquirir un cliente. Idealmente, menos de 12 meses.
Churn Rate
#El Churn es la tasa de cancelación. Un churn alto destruye el LTV y hace imposible escalar. Benchmark saludable en SaaS B2B: < 2% mensual.
Net Revenue Retention(NRR)
#El NRR mide si tus clientes existentes te generan más o menos dinero con el tiempo (considerando upgrades, downgrades y churn). Un NRR > 100% indica crecimiento orgánico.
Gross Revenue Retention(GRR)
#El GRR mide cuánto de tus ingresos recurrentes conservas, excluyendo cualquier upgrade. Siempre es menor o igual al NRR.
Rule of 40
#La Rule of 40 es un benchmark para empresas SaaS: la suma del crecimiento de ingresos y el margen EBITDA debería ser al menos 40%. Una empresa con 30% de crecimiento y 10% de margen cumpliría la regla.
Tesorería
Flujo de Caja
#El Cash Flow (flujo de caja) es el movimiento real de dinero que entra y sale de tu empresa. Distinto al beneficio contable: tu P&L puede ser positivo y tu flujo negativo.
Cómo proyectar tu flujo a 90 díasBurn Rate
#El Burn rate es cuánta caja quema una startup cada mes. Puede ser bruto (total de gastos) o neto (gastos menos ingresos). El burn neto es el que determina tu runway.
Cash Runway
#El Runway es el tiempo que le queda a tu empresa antes de agotar el efectivo disponible, asumiendo que no cambian los ingresos ni los gastos. Benchmark saludable: 18-24 meses después de cada ronda.
Capital de Trabajo
#El capital de trabajo (working capital) es el dinero con el que cuenta tu empresa para operar en el corto plazo. Un capital de trabajo positivo indica capacidad para cubrir obligaciones inmediatas.
Ratio de Liquidez
#El ratio de liquidez (o razón corriente) mide cuántos dólares disponibles tienes por cada dólar de deuda a corto plazo. Un ratio superior a 1 es considerado saludable.
Days Sales Outstanding(DSO)
#El DSO mide cuánto tiempo tardas en cobrar a tus clientes desde que emites la factura. Un DSO alto indica problemas de cobro y puede ahogar tu flujo de caja.
Days Payable Outstanding(DPO)
#El DPO mide cuánto tiempo tardas en pagar a tus proveedores. Un DPO más alto libera caja, pero puede afectar relaciones comerciales si se abusa.
Contabilidad
Estado de Resultados(P&L)
#El P&L (Profit and Loss Statement, o Cuenta de Resultados) es un informe que muestra los ingresos, costes, gastos y beneficio neto de una empresa durante un periodo específico.
P&L explicado simpleBalance General
#El balance general muestra la situación patrimonial de una empresa en un instante concreto: lo que tiene (activos), lo que debe (pasivos) y lo que realmente vale (patrimonio).
EBITDA
#El EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization) es el beneficio operativo puro de una empresa. Es la métrica preferida por inversores porque muestra la rentabilidad del negocio sin efectos contables.
EBIT
#El EBIT (Earnings Before Interest and Taxes) es similar al EBITDA, pero incluye depreciación y amortización. Muestra la rentabilidad operativa real.
Coste de Ventas(COGS)
#El COGS (Cost of Goods Sold) incluye todos los costes directamente asociados a producir o entregar tu producto: materia prima, hosting (en SaaS), comisiones de venta, etc.
Gastos Operativos(OPEX)
#Los OPEX son los costes recurrentes de operación: salarios del equipo de estructura, alquiler, software, marketing y demás gastos necesarios para mantener la empresa funcionando.
Inversión en Capital(CAPEX)
#CAPEX (Capital Expenditure) son las inversiones en activos fijos como equipos, tecnología o infraestructura que generarán valor durante varios periodos.
Margen Bruto
#El margen bruto indica qué porcentaje de tus ingresos te queda después de pagar los costes directos de producción. En SaaS suele ser 75-85%; en ecommerce, 30-50%.
Margen de Contribución
#El margen de contribución es el dinero que aporta cada unidad vendida para cubrir los costes fijos y generar beneficio, una vez descontados los costes variables.
Punto de Equilibrio
#El punto de equilibrio (break-even) es el nivel de ventas en el que los ingresos totales igualan exactamente a los costes totales. Por debajo se pierde, por encima se gana.
Criterio de Devengo
#El criterio de devengo (accrual basis) registra los ingresos cuando se facturan y los gastos cuando se incurren, independientemente del movimiento de caja. Es el estándar contable.
Criterio de Caja
#El criterio de caja (cash basis) registra los ingresos cuando se cobran y los gastos cuando se pagan. Más simple pero menos preciso que el devengo.
Cuentas por Cobrar
#Las cuentas por cobrar son las facturas emitidas a clientes que aún no han sido pagadas. Forman parte del activo circulante.
Cuentas por Pagar
#Las cuentas por pagar son las facturas recibidas de proveedores que aún no han sido pagadas. Forman parte del pasivo circulante.
Depreciación
#La depreciación es la distribución del coste de un activo tangible (maquinaria, vehículos, equipos) a lo largo de su vida útil como gasto contable.
Amortización
#La amortización es el proceso equivalente a la depreciación, pero aplicado a activos intangibles: licencias, patentes, marcas, software.
Inversión
Valoración
#La valoración es el precio teórico de una empresa. En startups se usan múltiplos de ARR, múltiplos de EBITDA, DCF (flujos de caja descontados) o valoraciones comparables.
Dilución
#La dilución ocurre cuando una empresa emite nuevas acciones (por ejemplo, en una ronda de inversión). Los accionistas existentes mantienen el mismo número de acciones, pero representan un menor porcentaje del total.
Pre-Money Valuation
#La valoración pre-money es el valor teórico de una empresa justo antes de recibir una inyección de capital. Se usa para calcular el porcentaje que recibirán los nuevos inversores.
Post-Money Valuation
#Post-money es el valor de la empresa inmediatamente después de cerrar una ronda. Se calcula sumando la cantidad invertida a la valoración pre-money.
Term Sheet
#El term sheet es un documento preliminar no vinculante que establece los términos de una inversión: valoración, cantidad, derechos del inversor, liquidation preference, etc.
Dry Powder
#Dry powder es el capital comprometido que un fondo de inversión aún no ha desplegado. En periodos de incertidumbre, los fondos acumulan dry powder esperando mejores oportunidades.
Growth
Payback Period
#El payback period es el tiempo necesario para recuperar una inversión inicial. En marketing, mide cuánto tardas en recuperar el CAC con los ingresos del cliente.
Unit Economics
#Los unit economics analizan los ingresos y costes asociados a una sola unidad de tu negocio. Es la base para determinar si un modelo escala rentablemente.
Deja de memorizar fórmulas. Automatiza tus métricas.
Runway, LTV, CAC, EBITDA, flujo de caja — todos calculados en tiempo real desde tus transacciones reales.