Calculadora especializada · Agencia / Consultoría
Calculadora de Runway para Agencias y Consultoras
Las agencias tienen un perfil de runway único: altamente variable según utilización y calidad de clientes. Calcúlalo con benchmarks del sector.
Calcula tu runway
Los valores precargados son un ejemplo típico en Agencia / Consultoría. Sustitúyelos por los tuyos.
Burn rate neto
Runway
Buen colchón. Ejecuta y planifica tu siguiente hito.
Ejemplo típico en Agencia / Consultoría
Una agencia de 10-15 personas con $250k en caja, $90k de gastos mensuales y $75k de ingresos estables tiene un runway de 16-17 meses. Si pierde un cliente clave, el runway puede caer a 6-8 meses rápidamente.
Runway saludable
12-18 meses (depende mucho de concentración de clientes)
Burn típicamente concentrado en
60-70% en salarios de equipo ejecutor
Desglose típico de costes en Agencia / Consultoría
Salarios (diseñadores, devs, account managers)
El mayor gasto recurrente
Freelancers y contractors
Flexibilidad pero también riesgo
Software y herramientas
Figma, Adobe, project management, hosting
Oficina y operaciones
Alquiler, servicios, reuniones presenciales
Ventas y desarrollo comercial
Conferencias, networking, propuestas
Métricas clave que debes monitorear
- Utilización del equipo >70%
- Margen por proyecto >35%
- Concentración top 3 clientes <40%
- DSO (días de cobro) <45 días
- Pipeline 2-3x facturación mensual
Errores comunes al calcular runway en Agencia / Consultoría
- No separar revenue de proyectos únicos del revenue recurrente
- Subestimar el impacto de perder un cliente grande
- No prever gaps entre proyectos cerrados
- Contratar basándose en el pipeline, no en contratos firmados
Preguntas frecuentes
¿Cómo afecta la concentración de clientes al runway?
En agencias, tres métricas van de la mano: runway, pipeline y concentración. Si tu top 3 de clientes representa >40% de tu facturación, tu runway real es la mitad del calculado: porque perder a uno cualquiera te hunde.
¿Debo contratar más cuando tengo pipeline fuerte?
Nunca contrates basándote solo en pipeline. Contrata cuando tienes contratos firmados que justifiquen la contratación, y mantén siempre un colchón de utilización del equipo actual >70%. Contratar antes de tiempo es la causa #1 de agencias que quiebran.
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