Calculadora especializada · Servicios Profesionales
Calculadora de Runway para Servicios Profesionales
Despachos, estudios y consultoras tienen un perfil financiero distinto al de las startups de producto. Calcula tu runway con benchmarks de tu sector.
Calcula tu runway
Los valores precargados son un ejemplo típico en Servicios Profesionales. Sustitúyelos por los tuyos.
Burn rate neto
Runway
Buen colchón. Ejecuta y planifica tu siguiente hito.
Ejemplo típico en Servicios Profesionales
Un despacho de 12 personas con $300k en caja, gastos mensuales de $110k e ingresos de $95k tiene un runway de 20 meses. Al ser ingresos estables y contractuales, el runway es más predecible que en startups.
Runway saludable
15-24 meses en empresas estables
Burn típicamente concentrado en
70-80% en salarios senior
Desglose típico de costes en Servicios Profesionales
Salarios senior (socios, asociados)
Talento es el activo principal
Staff administrativo
Secretarias, finanzas, recepción
Oficina y operaciones
Alquiler en ubicación céntrica, servicios
Tecnología y software
Software especializado por sector
Formación y certificaciones
Inversión en desarrollo profesional
Métricas clave que debes monitorear
- Tasa de utilización >75%
- Tarifa/hora promedio creciente
- Retención de clientes >80% anual
- Margen neto >20%
- DSO <60 días
Errores comunes al calcular runway en Servicios Profesionales
- No ajustar tarifas con la inflación
- Sobrecontratar juniors sin capacidad de facturarlos
- Dependencia excesiva de 1-2 clientes grandes
- Subestimar el costo real de adquirir un cliente nuevo
Preguntas frecuentes
¿Cómo afecta la tasa de utilización al runway?
Una caída del 10% en utilización puede reducir el margen del 25% al 15%, lo que acorta tu runway significativamente. Mantén la utilización por encima del 70% como regla general.
¿Qué es un buen runway para un despacho establecido?
Un despacho con ingresos estables debería tener al menos 12-18 meses de runway. Si además tiene clientes con contratos anuales renovables, el colchón puede ser menor porque el revenue es más predecible.
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