Calculadora especializada · Marketplace
Calculadora de Runway para Marketplaces
Los marketplaces tienen el reto de financiar la liquidez de ambos lados simultáneamente. Calcula tu runway con benchmarks del sector.
Calcula tu runway
Los valores precargados son un ejemplo típico en Marketplace. Sustitúyelos por los tuyos.
Burn rate neto
Runway
Buen colchón. Ejecuta y planifica tu siguiente hito.
Ejemplo típico en Marketplace
Un marketplace en fase Series A con $2M en caja, gastos de $180k (incluyendo incentivos a ambos lados) e ingresos de $45k (take-rate sobre GMV) tiene un runway de 14-15 meses. El reto: lograr liquidez en ambos lados antes de que se acabe.
Runway saludable
18-24 meses mínimo (muy intensivo en capital)
Burn típicamente concentrado en
Altos incentivos a ambos lados + equipo de crecimiento
Desglose típico de costes en Marketplace
Incentivos a usuarios (supply + demand)
Subsidios para alcanzar liquidez
Ingeniería y producto
Plataforma compleja con 2-3 apps
Ventas y operaciones
Account managers del lado supply
Marketing digital
Adquisición paid en ambos lados
G&A y compliance
Legal, finanzas, atención al cliente
Métricas clave que debes monitorear
- GMV crecimiento MoM
- Take rate estable o creciente
- Liquidez en mercados clave (supply/demand ratio)
- Repeat rate >40%
- CAC blended por lado del marketplace
Errores comunes al calcular runway en Marketplace
- Escalar demanda antes de tener oferta suficiente (o viceversa)
- Incentivos insostenibles que no se reducen nunca
- No medir liquidez por región/categoría (solo globalmente)
- Subestimar el tiempo hasta break-even por ciudad/mercado
Preguntas frecuentes
¿Por qué los marketplaces necesitan más runway?
Porque deben financiar la liquidez de ambos lados simultáneamente, y muchas veces subsidian a uno o a ambos en la fase inicial. Este burn elevado es parte del modelo, pero requiere rondas más grandes y más frecuentes que una SaaS típica.
¿Cómo mide un inversor el progreso de un marketplace?
El inversor mira GMV crecimiento, take rate, repeat rate y especialmente la liquidez por mercado/categoría. Un marketplace que es líquido en 2-3 ciudades pero no crece es diferente a uno que crece pero no es líquido en ninguna.
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