Calculadora especializada · SaaS B2B
Calculadora de Runway para SaaS B2B
El runway es la métrica más crítica en SaaS. Calcula el tuyo con benchmarks específicos de la industria y aprende qué hacer si es corto.
Calcula tu runway
Los valores precargados son un ejemplo típico en SaaS B2B. Sustitúyelos por los tuyos.
Burn rate neto
Runway
Buen colchón. Ejecuta y planifica tu siguiente hito.
Ejemplo típico en SaaS B2B
Una SaaS B2B típica en fase post-seed tiene ~$1.5M en caja, quema ~$85k netos al mes (con $35k de MRR y $120k de gastos) y tiene un runway de 17-18 meses.
Runway saludable
18-24 meses post-seed
Burn típicamente concentrado en
70-80% en salarios de ingeniería + ventas
Desglose típico de costes en SaaS B2B
Ingeniería y producto
El mayor gasto en SaaS B2B temprano
Ventas y marketing
AEs, SDRs, campañas, herramientas de outbound
Infraestructura (hosting, SaaS tools)
AWS/GCP + Stripe + Datadog + Slack
Operaciones y G&A
Finanzas, legal, RRHH, contabilidad
Customer Success
Onboarding, soporte, expansion
Métricas clave que debes monitorear
- CAC payback <12 meses
- NRR >110%
- Margen bruto >75%
- Burn Multiple <1.5x
- Crecimiento MRR >15% mensual (seed)
Errores comunes al calcular runway en SaaS B2B
- No separar revenue one-time (setup fees) del MRR recurrente
- Subestimar el CAC real incluyendo tiempo del founder
- Ignorar la fase de cobro (DSO en contratos enterprise)
- Gastar demasiado en marketing antes de tener PMF claro
Preguntas frecuentes
¿Cuál es un runway saludable para una SaaS B2B?
La regla general de Silicon Valley es 18-24 meses post-ronda. En entornos de capital más tight (2023-2026), muchos inversores prefieren ver 24-30 meses como colchón de seguridad.
¿Cómo afecta el modelo de facturación anual al cálculo?
Si cobras anualmente por adelantado, tu caja se infla puntualmente pero tu MRR normalizado sigue siendo mes a mes. Separa el deferred revenue del cash operativo para no sobreestimar el runway real.
Runway siempre actualizado, sin tocar Excel
Hayes Strategic calcula tu runway, P&L y flujo de caja automáticamente desde tus transacciones. Pensado para SaaS B2B.
Explora la calculadora para otras industrias: